剧情简介
大家好，我是大头，一名手游创业者，目前从事手游推广工作。很多人想做手游代理，大部人接触到的恐怕都是从某些宣传渠道听到的(🔧)这个职业，过于片面性和局面性。 还有很多朋友不知道(🐯)手游代理中的，联运游戏盒子模(🥦)式和发行(💡)商(💮)CPS模式，到底应该怎样选择，他们有什么样的区别，我就(🤚)把这两种模式的优缺点，以及(🗞)两种模式各种(🕤)事项分析出来，这里不(💧)做具体推荐仅供各位参考。 联运游戏盒子就是搭建自己(📸)的SDK后，再去发行商那里接端，新人做游戏盒子的话有点不现实，它的成本大概再10W左右，还得有一定的互联网技术，以及互联网营销经验，新人最好(🐊)是先不要投资这么多。所以想做盒子代理，只能(🔩)是去加盟别人已经做好的游戏盒子，花个几千或者几万元做个加盟商，然后慢慢的先去熟悉工作，等做大做强了可以考虑自己开个公司做个(🍄)盒子。 做盒子代理商的优点：①刚才说了新(🎾)人做代理(🚱)就是做的是盒子加盟商，所以游戏方面不需要自己(🥤)去考虑，有专人负责去和发行商对接游戏。盒子里面有成百上千款(😮)的游戏，只要把玩家拉过来，那么多游戏(🍁)，够玩家玩的了(🐊)。②在流水方面还控制在自己的盒子内，不会被发行商卡脖子。有的实力比较大的盒子，会秒提现，没有实力的会在固定时间段提现。 盒子代理商的缺点：(♒)①作为盒子平台方还要赚点位费，所以游戏点位低，平台方需要拿走10-15个(⚪)点位，这就是为什么某些盒子承诺，做够10倍流水返(🥊)还加盟费，因为不管(👐)怎样做平台都是赚。 ②由于监管力度很低(🚷)，所以游戏环境(🚕)非常差，盒子内的游戏都是不同平台共同在运营的游戏，游戏内拉人情况比较严(🈯)重，可能你好不容易拉过来一个玩家，睡(⬛)一觉起来就被(🌭)人用更低的折扣拉到别(👷)的平台了。甚至有的平台因(🗻)为盈利(🍫)模式的不同，大(⛰)量代理加盟商的工作(⏰)重点不在推广游戏盒子上(📷)，而在推(👌)广加盟商上面，这样(🐞)就造成了整个盒子内的游戏玩家数量少得可(🚪)怜，有的游戏或许加盟商在玩的比真正的(🍔)玩家还要多。 ③有些比(☔)较火爆(🍇)的游戏在某些款盒子里可能没有，想(🉐)做的话平台不一定能(✅)接的到。同时也获得不到最新的游戏信息，因为手游研发出来(👜)以后，首先就是放到发行商那里，一般的发行商都是会过滤了一遍以后，把利润点都搞的差不多了，然后再放到盒子平台。 ④没有内部号(⏺)，很多盒子不提(📚)供内部号，这一点在推广游戏的时候，是非常被动的，没有办法更好的(😠)去引导玩家。 游戏发行商CPS模式，这个模式是直接去游戏发行商那里做代理，用游戏(🐧)发行商自己的SDK，开设独立的后台数据。 发(📹)行商CPS模式的优点：①基本上是零投资。不需要缴纳加盟费，只需要交一些押金即可，押金用于约束代理的行为规范，只要不违(😸)规就可以全额退款。 ②游戏点位高，毕竟少了一层中间商赚差价。 ③游戏资源灵活，哪个(💃)游戏火(🚇)爆就去做哪个游戏，游戏的更新速度也快，能拿到一手(🈚)的游戏资源。 ④由于有押金的存在，发行商对整个游戏环境监督(🧔)非常严(🚾)格(🍡)，所以整个游戏内基本上不存在乱拉人，乱给游戏折扣的问(⏯)题，如果被发现不仅要面临押金没有的风险，可能连流水也会被扣，所以整个游戏环境非常好。 ⑤内部号的重要性就不需要多讲了，没有内部号的手游代(💑)理就是没有(🐐)的灵(👙)魂手游代理。 发行商CPS模式的缺点： ①单独一个发行商的话，游(🎌)戏会比较少，每个发行商手里都是主(🎋)打几款游戏，不想盒子那样几百种游戏，如果需要多款不同游戏的话，要接到多家的发行商后台。 ②流水结算比较慢，大(⏱)部分的发行商结算周期为T+1模式，这样就(🙉)会有一定(🌼)的风险，需要代(⬇)理商有一定的辨别(🌜)能力，分清楚发行商的实力，千万不要接(⏭)到信誉比较低的发行商，最(🕎)后白忙活一场。 两种模式需要注意的事项 目前市面上的手游联运盒子没有一千也有八百个，好坏质量参差不齐，因为投资不算太大，10来万就可以开公司做老板，所以这两年有很多跨行(👫)业的人开始选择做手游盒子。这就造成了行业竞(💙)争激烈，有的盒子为了收加盟费，打着夸张的广告不停的强调着行(💂)业的暴力，有意的规避了行业的风险和难(🕘)度。 这(👾)里顺便科普一下为什么手游推广行业有这么高的利润。 一呢是因为手游行业竞争比较激烈，很多(🚻)厂家为了获得更多的玩家，就把利润让给了推广员，鼓励推广员去做宣传，还有一个原因就是游(📐)戏发行商将游戏运营的流量支(🤤)出(❣)费用，以及流量运营风险转让给(📝)这些手游推广员，就是说游戏厂商把(🍰)打广告的费用(🎭)省下来给了手游推广，比如说以前游戏发行(🧑)商自己花钱去打广告，广告费花了一百(🏒)万米，最后才(😿)带来20万米的收入，那不是赔大发了。现在不需要花一分米，只需要找来一大堆推广员，给个承诺让他们去做，做出来了就有高额的分成，对于推广员来说(😡)付出的也只是时间成本，所以这也(🔂)是个一举两得的事情。这就是为什么推广员的利润会这么高，也是发行商(🙁)的一种运营策略。 投(🔹)资档位模式 这里介绍下游(👔)戏联(🛹)运盒子的档位模式，大部分的游戏盒子收费模式都分为三类，低中高三档(👺)，价格不同，他们的权限也不同，基本上分为。 A档：初级推广员，一般这种推广员需要几千元的加盟费(🧤)，权限就是有(🤽)个自己的后台，可以看到玩家信息什么的这些的基本权限，说白了就是替盒子推广游戏，赚取流水分成。 B档：中级代理加盟商，有的也叫贴牌加(🐅)盟商，费用大概1-2万左右，权限是可(🤾)以拥有自己的名字，可以搞个自己的名字和logo用于盒子(⭕)的宣传，SDK什么的还是用公司的系统，还(🌛)可以收下面的初级推广(🍠)员，帮忙一起做流水。有的盒子的中级代理(🚒)加盟商还可以收同级代理(💆)商，意思就是把游戏盒子平台，介绍给也想做代理的人，这样游戏盒子(📤)平台会拿出大部分的加盟费(🆎)，用来奖励给介绍人，也是一种(💐)很(🛎)不错的营销方法，无论是对盒子平台公司还是加盟商都是一个利润很高的盈利途径。 C档：高级代理加盟商，属于终极BOSS了，这个时候平台公司会把SDK的手游的(🆎)源代码啊一些东西都卖给你，当然另外附加的东西还需要你自己去买，比如假设服务器的费用，办理公司各种的资质，开设网站的费用(🅱)，ICP，等等等等吧，这些都不包含在内。这个时候的权限等于说是，又成立了一个独立的游戏盒子公司，和老东家已经成了竞争对手。这个时候可以同时去收A档和B档甚至C档，三种模式的加盟商，做这个也是需要一定的资金和技术支持，没有经验的新手不建议做这(🚇)个，很容易血本无归。 再来介绍一下发(🔔)行商CPS模式挡位：市面上的CPS模(🕜)式收费有两个挡位，①不要内部号的0元党，但是这个模式需要很(🍆)强大的推广能力，能给发行商带来很多流水的推广高手。适合有丰富的推广经验，有自己的精准的推广渠道的人操作，这样很多发行商也是很愿意放(😏)端的。 ②押(🎍)金模式，平台不同押金多少也不同，但是必须要押金。具体原因前面说(😮)过，为了维持游戏内的环境，保证各位推广员在推广过程中都(🔹)是公平的。比如有的推广员自己(📉)做不出流水，就开始动坏心思，去游戏内私自给玩家返利，反折(🙇)扣，变卖扶持号，买卖扶持号游戏资源等等，因为扶持号也是发行商(👫)的财产，所以这些(🚙)押金是必须要有的。 两种模式合作以后(🦖)的操作步骤 联运游戏盒子：交钱、签合同、发放后台数据、发放培(😾)训资料，登录后台后，把盒子平台上的所有游戏上传到自己的独(👞)立后台上，然后生成自己的(🥂)专属下载链接，就可以开始推广了。 发行商CPS模式：想跟(🗳)哪个发行商合作，或者说想选择比较火(🎗)爆的游戏，就去找这个游戏的发行商合作，交押金(💽)，签合同，开后台，接游戏端口，确认利润点等等。这些做完以后就可以拿(🍊)着自己的专属链接去做推广了。 手游推广的方法 新人前期的话，建议先搭建自己免费的流量渠道。比如各大自媒体平台。发视频打广告，洗量，建立(🎦)游戏公会，等等。这些免费推广的方法，网上也是一搜一大堆，但是效果基本上可以想象的(🕊)到了，具体的这里就不在赘述那些没用的东西(🔩)了。 真正涉及到推广行业核心机密的东西，没有人会免费的放出来，这些东西都是推广员们的(🚗)赖以生存的手段，放出来了推(🗑)广员们还靠什么吃饭(👗)？关于(🎵)这个话题，不在过多进行讨论。 综上所述，不管是做联运游戏盒子，还是(🖨)做CPS发行商模式，聪明的朋友已经看出来了，写的最少的也就是最重要的，就是推广方法，刚好紧扣(📹)以前说过的一个话题，就是所有(🔏)的公司(🐲)都在尽量的展示手游代理行业的高额利润和行业前景，而可以的避开了整个行业中(🤭)最难的东西——推广方法。 所以说，不论是做盒子也(🎞)好，做发行商(🏋)CPS模式也罢(🔸)，只有(✏)掌握到一套真正适合自己的，可以持久操作的方法了以后，在决定是否要进入这个行业，才是最正确的代理方式。
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